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如皋市恒源纺织机械有限公司
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客户针对吹吸风价格问题销售员应如何处理呢?
发布时间: 2014-10-22
  客户犹豫不决不是吹吸风产品本身原因,而是价格原因,一种是不着急购买,等待更好的购买时机;一种是担心太太嫌价格贵。针对这样的情况销售员应如何处理呢?这就需要销售员掌握一些促使其购买的技巧,刺激他们购买:
  1.给予客户肯定的暗示,帮助其消除疑虑
  对于犹豫不决的客户,销售员千万不要逼迫其马上做出决定。当客户的犹豫不决来自于对价格的不够肯定时,销售员要给予客户肯定的暗示,帮助其消除疑虑。
  2.试着帮助客户做出决定
  对于犹豫不决的客户,销售员一味地尊重其选择,只会助长他们的疑虑。我们不妨制造销售的紧张气氛,增加客户对产品需求的紧迫性,比如,销售员可以提醒客户产品数量有限、即将断货,或是产品促销即将结束、就快要恢复原价等,给客户制造紧迫感。令其果断地做出决定。
  3.解开客户心中的″价格结″
  很大一部分客户在购买吹吸风产品时,价格是他们犹豫不决的主要原因。他们觉得价格太贵,跟家人商量一下。要想解开客户心中的″价格结″,销售员可以从以下几方面来努力说服客户。
  (1)把产品本身的优点作为与客户沟通的重点
  不要让客户一直盯着价格琢磨,要把重点放在产品上。很多产品的价值不是一眼就能看出来的,要经过销售员的详细介绍,客户才能明白产品的份值所在。
  (2)用比较法来化解客户心中的,″价格结″
  把该产品与同类巡回吹吸清洁机产品或与同价值的其他物品进行比较,让客户明白产品的价格相对来说一点儿也不贵。
  (3)将产品的价格分摊
  将产品的价格分摊到每月、每周、每天,从而使客户觉得产品并不贵,接受该产品。

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