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吹吸风谈判开始时规定最后期限的好处
发布时间: 2014-10-29
  你要让顾客觉得你很善解人意,你很关心他,而且你也能看出问题的症结。你如果用这种方法,便能顺畅地解决问题。用你体谅的手去融化并消除顾客们的疑惑、犹豫甚至敌意,千万别使用一些冷冰冰的、没有讨论余地的话语。
  你了解了你的顾客,便能与他们交流,关心他们、照顾他们的利益。在
吹吸风买卖做成以后,你也要继续去了解他们,关心他们。除非你的产品永远不坏。
  很多
巡回吹吸清洁机推销员都以为,只要把订货单填妥后,生意就完成了,就可以不再了解顾客了,这实在是大错特错的观念,因为生意才刚刚开始。后面的路还很长。了解顾客、关心顾客,让他们信赖你、依靠你,你的产品便会畅销。
  心理学专家指出:当最后期限到来时,人们迫于这种期限的压力,会迫不得已改变自己原先的主张,以求尽快解决问题。大多数谈判,常常是到了谈判的最后期限或临近这个期限才迭成协议。如果在
吹吸风谈判开始时规定最后期限,也是一种谈判策略。
  在谈判中常有这样的情况,在谈判开始时,就告知对方最后期限。对方对此并不注意,但随着这个期限的迫近,对方内心的焦虑就会渐。增,并表现出急躁不安。到了截止期这一天,这种不安和焦虑就会迭到高峰。谈判也就会在这最后期限中得出结果。

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